스마트 스토어 판매전략
- 사람들이 많이 검색할 수록 광고 단가가 높아지고 내 상품이 노출될 확률이 낮아진다.
* 웨어이지포스트
* 네이버 광고 - 검색광고 - 도구 - 키워드 도구
: 키워드 검색해서 내 상품이 올라오도록 해야함!
* 구매전환율: 보통 5% -> 따라서 방문율을 높여야 한다!
* 블로그, 네이버카페, 내 광고, 뉴스 기사 등을 통해서 소비자들이 들어올 수 있음
1) 네이버카페: 상위노출되고 있는 카페에 가입할 수 있는 지가 매우 중요함!
예: 맘스홀릭: 애기용품, 레몬테라스: 인테리어, 디젤 매니아: 패션, 기타 맘카페
* 합법적인 마케팅: 카페 주인장한테 돈을 내고 정식적으로 광고를 하는 것!
-> 카페 대문쪽에 광고매너 달 수 있음 (일주일에 백만원 정도.)
-> 공동구매 혹은 체험단 모집: 카페 주인장에게 수수료 주면 됨
2) 블로그: 내가 쓴 글이 상위노출 되는 게 중요함!
- 체험단: 리뷰쉐어, 레뷰, 리뷰노트(무료)
=> 내가 판매하는 상품과 유사한 블로그 주제인지 확인하기
=> 블로그 글 제목 네이버 검색창에 검색해서 상위노출 되는지 확인하기.
3) 지식인:
지식인 -> 답변하기 -> 관심키워드
알람이 오면 질문에 충실한 답변 달기
시간 날 때마다 하기
- 검색했을 때 첫 페이지에 뜨는 질문에 내 상품 답변을 달면 됨.
- 내 상품 설명보다는 질문자에게 정말 도움이 되는 내용으로 자세하게 쓰는 게 좋음.
- 사진을 넣으면 광고 같은 느낌이 나지만 적절하게 사진 배치하면 도움이 됨.
4) 네이버 광고
: 네이버에 돈 주고 내 상품 상위노출 시키기.
- 경쟁자가 많으면 돈을 더 많이 지불해야 함.
- 비쌀 때, 한 번 클릭 시 500원 정도 듦. (1페이지의 세 번째 까지가 제일 비쌈)
* 월감검색량 확인 후 -> 광고단가 확인 가능
==> 광고 단가 낮출려면: "텐트" 보다는 "텐츠 추천"같이 덧붙이기
** 내가 1000만원 매출 얻고 싶으면 광고비는 15% 정도는 써야하는데, 네이버 광고/바이럴마케팅/인플루언서 어떤 비율로 쓸 지 포트폴리오를 잘 짜야됨!
** 키웓 검색시 연간 검색 수 확인 가능하고, 비수기가 있다면 다른 상품 채워넣기!
** 마진을 고려해서 유료 광고를 집행하기!!
온라인 쇼핑몰 평균 1% 내외의 전환율이라고 가정할 경우 1개의 제품을 팔기 위해선,
중대형 키워드 평균 300원 * 100명 = 30,000원
초소형 키워드 평균 70원 * 100명 = 7,000
* 광고에 돈을 덜 들이는 방법: SNS 키우기!
- 판매하는 상품이 20~40대 젊은층을 대상으로 한다면 인스타그램을 활용하여 스마트스토어 유입을 늘릴 수 있음.